第十二期方洁 (Jenny Fang)

明加拿大磐石金融有限公司副总裁CPA, CMA

个人简介

加拿大特许专业会计师，加拿大注册管理会计师，中国地质工程师。中南大学地质系矿产普查与勘探专业毕业，在江西有色地质勘察局任职十二年。2001年移民加拿大。自2005年起，为几十家矿业公司提供过会计记账、财务分析、财务报表、地质翻译等方面的工作。自2013年起，专研人际沟通与演讲、投资关系、企业项目开发等。在2013年国际演讲协会（Toastmaster International）幽默演讲赛中获温哥华西区第一名。方洁女士曾任加拿大上市矿业公司财务主管、企业开发副总裁等职。现为加拿大磐石金融有限公司副总裁，主要从事各类项目投资、海外资产、金融理财、税务规划等方面的咨询和培训工作。

任何一项合作，都是资源的合作，无论是人力资源，还是资金资源，抑或是自然资源。综观自九十年代以来的中国对外矿业投资热，大部分的项目都是以失败告终。作为一位在中国从事了十多年地质找矿，又在加拿大矿业行业从事了十多年会计工作的加拿大注册管理会计师来说，我想从软素质的角度来对中西方矿业的合作分享一下自己的几点看法，希望对我们的矿业同行有一点点帮助。西方文化中，最重要的就是人际关系的能力，这种人际关系不是我们中国文化中那种请客送礼，为办事而去拉关系意义上的‘人际关系’，而是一种建立在互相尊重的基础上的信任和盟约关系。我想我可以从以下三个方面来谈谈：

第一，双赢意识及团队精神

在西方国家，团队精神对企业的成功至关重要。无论是少于五个人的小公司，还是几百人的中型公司，团队精神都是公司的灵魂。我们中国人，单打个个都是好汉，合作起来就乱成一堆。所以我们在与外资公司合作时，要有强的团队意识。既然与人合作，就真的是合作，就要争取合一。不要老是防别人，或者要比别人多得利益。应当考虑的是如何与对方一起去赢得效益，互相合作，互相扶持，使双方的利益最大化。

第二，以谦卑束腰

个人也好，企业也好，国家也好，都要谦卑一些比较好。我们来海外投资的企业都是有资金实力的企业，这很好，有实力。但现在是二十一世纪，这个世界最缺的不是钱，最缺的是道德水准、自然资源、及信仰。所以，拥有资金不一定给你多少优势，拥有软素质的个人及企业才是人们所敬仰的。我为很多华人企业做过服务工作，既做过地质翻译，也做过并购顾问，感到华人在谦卑这门功课上还有一段路要走。很多国人一上谈判桌就一定要说了算，一定要占上峰，在并购的股权上非要占个51%不可。有信心不错，但你来到人家的土地上做事，至少要学会游戏规则再来玩游戏吧？其实谁说了算不重要，重要的是谁能把事情做好，使双方都能赢。咱们人生地不熟的，非要说了算，结果就出一大堆的错误，不仅自己死，还拉个垫背的。所以我们在海外投资切记不要以为自己有点资金就了不起，要以谦卑束腰，只有谦卑的人才能赢得天下。

第三，要包容和忍让

出来与人合作，一定要有忍耐精神。不要动不动就用钱来示威，像个土豪似的。现在真正穷到没饭吃的人不多。人如果不是穷到没饭吃，金钱就只是个数字，所以金钱上的优势不是什么大不了的优势，关键是怎样一起把事情做成。大家都说着不同的语言，有不同的文化，这本身就是障碍。在国内，我们拥有同样语言、同样的文化，沟通都会有障碍，何况在这里还有语言文化障碍呢？所以我们来到加拿大，作为来到他乡的人，要入乡随俗，首先学说话，学文化、养习惯、看标准，这样才可能从人家的角度看问题。要做狮子就一定要象狮子那样想问题，看问题。所以，我们与人合资也好，合作也好，都是合一的问题。只有大家有共同的异象和合一的精神时，才可能达到和睦共处，让资源得到有效整合，实现利润最大化。

“讲述海外矿业人自己的故事”系列活动由加拿大华人矿业协会主办，金堆城加拿大资源公司协办并统稿。